时代周报：不介入网络营销 未来10年将不复存在

 

梁中国：北京大学中国战略研究中心品牌研究所所长、IBF（国际品牌联盟）中国区主席

王海忠：中山大学管理学院市场学系、中国品牌研究中心（CBC）主任

孙金胜： 《新营销》杂志社主编

赵辉： 广州喜马拉雅广告有限公司董事长

李志起：北京志起未来营销咨询集团董事长

杨博钦：广州农行银行创新研究部总经理

中速增长是顺应潮流的

王牧笛：这个时代真的在进步，因为我很难想像在以前说“中速增长”这样一个词，这个词在媒体当中是敏感词，“中速增长”意味着风险。今天大家似乎都发现可以慢下来了，印第安人有一句古训，停一停你的脚步，让你的灵魂跟上来。当整个中国都慢下来以后，当企业也尝试着慢下来以后，对我们这个时代、对于各位企业家意味着什么？   

梁中国：我觉得中速增长应该代表两个理念，一个是它的实际情况是相对于过去的两位数的高速增长，是一个中速增长的现象。第二实际是一种观念和理念。我认为我们国家的经济发展不仅仅需要高速增长，还需要中速增长，甚至需要在某一个时候低速增长，就像一个人跑步一样，有一段时间可能要冲刺，有一段时间可能要慢步跑。如果你不断冲刺的话，没有停下来、没有调整的时候，可能会出问题。“中速”我认为在当前情况下，是一种正确的战略选择。

王牧笛：人跑步如此，国家依然。

王海忠：我觉得所谓的中速增长并不一定给你设立了一个增长预设，只不过它强调我们不要像过去跑马圈地式地盲目扩张，而应该引导我们的产业和企业内涵式地发展，更加增强企业全方位的内涵能力。

王牧笛：一般说人有内涵我们能够了解，可是企业内涵怎么理解？

王海忠：所谓企业内涵就是增长某一种核心竞争能力，从过去盲目扩张转型到有质量的增长。

孙金胜：我觉得经济发展肯定是有低谷，有中速，有高峰，就像2008年的金融危机股市崩溃，是一种正常的现象，需要以正确的心态看待。

王牧笛：美国股市2008年金融危机股市崩溃了，可是我们没崩溃。过去一年中国人均股民是7000万，人均赔了4万元，世界上其他国家都是投资股市，只有汉语讲炒，一个“火”加一个“少”，就是把你的钱放在火上，越炒越少。

赵辉：说一句实话，也许倒车、倒退是现在更多实业所面临的问题。

王牧笛：什么情况？

赵辉：比如说彩电，彩电规模是中国单一消费品种里面比较大规模的一个商品，而且发展也是比较早，2000年的时候发生过一次倒车，通过“价格战”，全行业亏损，之后就开始重新洗牌起步，从当时200多个国内彩电厂商缩减到大概十来个，也就是现在市面上看得到的。十多年过去以后，今年下半年开始毛利倒退、利润倒退，这个绝对不是危言耸听，这个现象也出现在很多快速消费品行业。在这种情况下，新经济比如说互联网，大家都觉得很热，可是互联网上真正形成规模的也很少。现在是新的还没有长大，旧的又可能有问题，我感觉这是一个更大的矛盾。

李志起：我们国家过去30年，有一个高速的增长阶段，这个增长其实是不可持续的。这30年当中我们的企业某种程度上也和国家一样出现了比较浮躁的情况，比如说在做大上的想法非常多，都有成为500强这样的冲动和梦想。前段时间我们和时代周报的孙总推敲这个话题的时候，我们说可能作为时代周报的一个责任，我们提出来要减速，甚至要踩刹车，因为这才是长久的、安全的一个增长。这个话题首先由时代周报来破题，我觉得特别有针对性和鲜明性。

我强调一点，中速增长不是不增长，还是要增长。我们说发展还是要解决问题，可是这种增长是有制度、有内涵、可持续的增长。我觉得我们今天探讨这样一个话题有很大的针对性。

王牧笛：这也算是一次破冰之旅。

杨博钦：我觉得中国经济进入一个新的经济发展阶段，它突出的表现就是我们说的经济增长速度从以前的两位数，30多年来平均9.8%、9.5%左右，现在我们是7.0%到7.8%之间。从这一点来讲，刚才几位老师也讲了，为什么现在要中速增长，谈两点：

第一，首先从我们的三驾马车中，消费在我们国家一直有一点不利。第二，外汇方面因为金融危机，我们依靠欧美来拉动我们国家经济增长的这个速度不再。第三，从投资角度，应对金融危机的过程中我们有显性的4万亿元投资和隐性的4万亿元造成了大量的产能过剩。现在的中速比如说7.0%到7.8%到7.5%是顺应潮流的。 

没有企业敢不熟悉互联网营销

王牧笛：下面有两个话题，请各位各抒己见。第一个是互联网，刚刚过去的双“十一”，我也不知道为什么光棍节摇身变成了“购物节”，第二个是上海自贸区，各地的自贸区可能也要雨后春笋地出来，这使得企业也出现了一个新的想像空间。   

梁中国：在互联网时代尤其是移动互联，对企业来讲最麻烦的就是关于人的管理问题。人是一个经济动物，大家的价值观各个方面都不统一，中国的价值观一直是混乱的，有拜金主义的，有信佛的，有信道的，以致员工之间不和谐，员工和老板不和谐，所以管理成本就很高。我觉得企业要有文化建设，使大家形成一种共同的价值观和理念，尤其互联网时代大家很独立、很自由，可是自由的同时又如何把大家绑在一起，朝着一个共同的目标前进。

王海忠：互联网的到来就像电视到来一样，没有必要排斥它，排斥也是不可能的。另外一点，我要提醒的是，任何一个新的东西的到来它并没有否定过去一切旧的东西，就像凡客，通过网上的联盟营销，通过凡客体的创造来传播的同时，不要做户外广告，而恰恰是户外广告在短时间内更能打造知名度，又实现了线上销售。我说一切在变，要适应它，而传统的东西该保留的要保留。

王牧笛：线上线下只是形式的变化。

王海忠：品牌的战略韩都衣舍只用了一个很简单的韩国元素，利用了淘品牌这个环境，就做出来了。

孙金胜：我觉得改变企业经营营销最关键的就是互联网技术、移动技术。我们这个杂志基本上关注的就是企业营销，而且主要是到企业进行采访。我们观察到企业内部界限都在打通，特别是首席营销官和首席信息官，这两个角色之间的合作越来越密切，现在基本上一个星期要召开一个信息部门和营销部门的会议，把相关的数据进行分析，分析完以后挖掘，挖掘出来以后制定他们的营销策略。我觉得企业内部首席财务官、首席营销官和首席信息官之间怎么样合作，怎么样建立组织结构，对企业来说是一个很重要的东西。

赵辉：我想谈一谈互联网对传统企业的机会和必要性在哪里。现在可能很多企业家还是没有想清楚，现在的生意还是有做的。互联网他可能认为是一种增量部分。为什么要互联网化，这是一个很关键的问题。这个问题本质原因是中国的消费者在“断代”，也就是说80后、90后的消费群与我们上一代消费群的价值观念、消费模式等所有一切都有所不同。互联网在中国现在造成了一个明显的消费者“断代”的现象，也就是说如果你这个品牌未来还要在，而下一代人对互联网一来非常高，这种断代就意味着你必须要转型，不转型你未来要讨好谁？

李志起：对于现在的很多中小型企业来说，中速增长时代可能会给它制造更多的难题和障碍。在这种情况下，刚才主持人讲的两个问题就非常有价值，第一，互联网营销真的给企业尤其是中小企业打开了一个全新的空间。我们现在接触的企业里面，可能没有企业不谈互联网营销，也没有企业敢不去熟悉互联网营销。这是一个重大的改变。

第二点，自贸区最关键的是给中国的很多企业“松绑”了。10年前我创业的时候，我去工商局领执照，当时执照上只有一句话，叫除法律禁止之外的一切都可以经营。我当时看完特别高兴，原来可干的事儿可多了，给了我很大的信心。做了两年我做年检，要求换执照，我说为什么他说规定改了，上面要写着你是做什么的，我们做影视咨询、做拍摄等等。过了几年我又做年检，又发现加了很多条条框框。现在，我们终于又回到了市场的规律当中，很多企业家有想法、有梦想、敢创新，就有了很大的机会。

王牧笛：我们的感慨是那个负面清淡还是太负面，还是可以再正面一点。

杨博钦：我们认为先进的技术从来都是生产和经营的第一动力，所以小平同志说科学技术是第一生产力。我们对互联网的研判结论是什么呢？如果一个经营企业不介入互联网，在未来10年内将不复存在，所以我们广州农商银行的对策是什么呢？我们是建立智慧银行，比方说手机银行、电子银行、微信银行等，我们正在这方面大力挺进。

对于自贸区，首先我们建立自贸区的理由是什么呢？我们花了巨大成本走进世界贸易组织WTO，可是欧美研判的结果中国加入WTO对中国有利，这时候他们就另外搞了一套，搞了4个协议。我们在上海建立这个自贸试验区，就是离这4个协议更近一点，同时在全国推广，这样我们才能向贸易自由化的方向前进。

        摘自时代周报